How a renegotiation turned into a relocation

Arne Olivier Photography

Sometimes it pays off to think outside the box in (re)negotiations. So: look beyond the usual strategies, beyond the existing object. Think beyond price, conditions, or terms. Those are exactly the cases where the added value of Cresa proves to be invaluable. The renegotiation for Brainport Development in Eindhoven is precisely such a case. An assignment that initially started as a regular renegotiation but resulted in a relocation.
High-quality supply dries up As the current lease contract was about to expire, Cresa was approached to negotiate an extension, naturally on the best terms. Because high-quality supply in the center of Eindhoven dries up quickly, it proved difficult to achieve a truly sound result from the negotiations. "So we opted for a second route," says Johan Martens of Cresa Eindhoven. "We started looking for alternative supply in Eindhoven. This, of course, had to stay off the other party's radar. That's why the search did not involve putting out an official search request. We relied purely on our knowledge of the local market and our contacts."
Een parallel onderhandelingstraject Een goed alternatief werd gevonden op Strijp-T: een voormalig Philips industrieterrein van ruim 20 hectare met indrukwekkende bedrijfsgebouwen die onlangs, met behoud van het originele, industriële karakter en uitstraling zijn gerenoveerd. "Het is hét nieuwe bedrijvenpark in Eindhoven voor de innovatieve hightech maakindustrie. Gebouw TQ - dat gaat fungeren als het bruisend hart van het gebied - bleek een zeer aantrekkelijk alternatief voor Brainport Development. We begonnen dus met een parallel onderhandelingstraject voor de huur op Strijp-T. En met het resultaat daarvan namen we een onderhandelingspositie in met de huidige verhuurder." Een verrassende wending Het resulteerde in een zeer aantrekkelijk huuraanbod voor De Admirant en dat was in aanleg het uitgangspunt van de exercitie. "Maar intussen bleek men bij Brainport Development zo enthousiast over het alternatief op Strijp-T dat de keuze op die plek viel. Dat was een verrassende wending. Niet langer bleek alleen het financiële aspect doorslaggevend maar werden inhoudelijke argumenten minstens zo bepalend", vertelt Johan Martens. "Overigens bleek de aanbieding op Strijp-T zeer scherp met meer ruimte voor dezelfde maandlasten. Dat maakte het nóg aantrekkelijker." De Admirant – in het centrum – had dan wel de beste papieren qua locatie nabij het station en het stadhuis, maar de locatie op Strijp-T past veel beter bij de waarden van de organisatie: hightech, kennis, makers en denkers. Of zoals Brainport Development het zelf omschreef: "Het is in zeker zin de verbeelding van Brainport. Vandaar de keuze om per 1 juli 2019 te gaan verhuizen naar Strijp-T."
Johan Martens: "This case demonstrates like no other the strength of Cresa. We think along, we dare to think outside the box, we are always 100 percent in service of the tenant, and we have a vast knowledge of the local market. In this case, it all came together."